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聪明的品牌,只讲故事不打广告。

2004年,诚品书店通过讲诉一间书屋的故事,在众多实体书店倒闭的时代,它屹立不倒。
2012年,江小白借着“我有酒,也有故事。”把并不看好的白酒端上了年轻人的酒桌。
2014年,农夫山泉通过    《一个你从来不知道的故事》,让大家记住了那句“不生产水,只是大自然的搬运工”。


江小白品牌故事


聪明的品牌,都是在通过讲故事的方式让用户认识、接受甚至主动推广它。美国著名编剧大师罗伯特·麦基和托马斯·格雷斯的著作《故事经济学》里提出一个概念:市场营销的目的是打动消费者,而不是打扰消费者。

 

在这个用户注意力越来越分散和反感自吹自擂硬广告的时代,你绞尽脑汁花巨额推广费打出的广告很可能石沉大海,不如讲个故事。为什么品牌故事比广告更有效呢,因为广告在大部分用户心里是不可信的,而故事则带有很强烈的情感色彩和可信度,它能让你的传播效果提高数倍乃至数十倍。

 

今天我们先要来了解一下,什么是品牌故事。


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品牌故事就是对品牌内容的戏剧化表达。品牌的起源、发展的历程、产品的诞生、团队的成员这些都是故事内容来源,戏剧化是内容的表现形式,通过一个完整、有剧情、有起伏的方式将内容呈现出来,写成一个具有吸引力的故事。


你可以像麦当劳一样,讲麦当劳小丑是如何打动小朋友的故事;
也可以像依云学习,从历史起源讲起把“水中贵族”刻入用户脑海里;
还可以和阿里巴巴一样,讲那永远不缺故事的初创团队十八罗汉;

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单纯吸引人的好故事,有很多写法,而品牌故事,更像是在戴着脚镣跳舞,不仅要故事好看,吸引人,更要传达出品牌信息,并且促成转化。产品功能的堆砌不是故事、公司层级制度展示不是故事、大事记不是故事、被动的流水账、平铺直叙也不是故事。

 

下次我们将分享「如何讲好品牌故事,为什么你的品牌故事别人听不进去」。

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