成功创业者必须掌握的4项技能（下）

对于创业者来说，所需的重要技能是随着时间的推移而不断更迭的，与10年或20年前最重要的技能不同，其中很多都是基于新兴技术提高工作效率，还有一些是如何帮组你不断去创新自己的产品和服务。在成功创业者必须掌握的4项技能（上）里和大家分享了如何明确你的销售业务以及着手写一个必须要做的事项清单，接下来会和大家分享如何设定你的产品价格以及创建你的品牌和在线推广。

设定价格

在设定价格时，需要考虑的是用户愿意为你的产品/服务付出的价格以及市场的平均价格，不妨先问自己3个问题：

1.竞争对手是怎样定价的？无论您选择何种策略，研究和决定定价的最佳方法之一就是将您的服务与竞争对手进行比较。您是否可以想出更优质（或更实惠）的服务或套餐吗？您的体验如何与这些竞争者对比？与您的相比，他们的产品质量如何？
2.我的时间值多少钱？无论是全职还是在公司经营业务都需要大量的精力和时间工作。不要因为您的服务或产品收低而错误地估计您的时间价值。先计算提供产品的成本，然后添加您想要的利润。不要忘记考虑第1部分的费用，包括软件，办公空间，用品和保险等，并且不要忘记您的税前所有收入！
3.我该怎样展示产品价值？您应该做的最重要的事情是鼓励客户支付您想要的东西，以证明价值。当您设置网站时，寻找机会从竞争中脱颖而出。随着时间的推移，您将更好地确定工作中涉及的内容并相应地调整定价。

服务型企业如何定价

如果您开展的业务属于服务类型，你可以尝试采用小时费率或套餐定价收费，或者根据业务特质采用组合定价策略。例如代理记账的公司，他们为公司提供代理记账服务并不是按小时收费，而是采用套餐制。主要是因为根据公司大小，花费的记账时间也会有很大的差异。

电子商务型企业如何定价

如果您是电子商务企业，您的定价在很大程度上取决于您的材料成本（如果您正在制作产品）或您需要向制造商或供应商支付的批发成本，制造商或供应商通常会提供商品的建议零售价。

线上内衣店Beguile Intimates的老板Tracey Reed谈到她如何提出她的定价模式：

“我们必须时刻关注我们的竞争对手，以确保我们的竞争力。但我也选择以合理的批发价格与供应商合作，所以我可以把这些优惠转给我的客户。我的供应商也将在一年中的不同时间提供折扣，此时我通过折扣价格或提供季节性销售将这些节省的资金给到我的客户优惠。”

什么是收支平衡点

设定价格时最重要的一点是你的“收支平衡”数字。您需要销售多少件/件/小时的工作来支付每月运营（或经常性）费用（如软件和租金）的费用？换句话说，你需要多少收入来达到“收支平衡”，这样当你超过这个数字时，你就赚钱了吗？确保你有税收的财务缓冲，因为你必须自己扣除！（这是一个帮助你搞清楚的公式。）

搞清楚您的收支平衡数字将帮助您确定您设置的定价是否切合实际。

创建你的品牌和在线推广

如果您已经完成了第1步中的工作，即初步确立了您的产品，写好了您的企业使命，并确定了您的目标受众，那么您就可以建立一个与潜在客户产生共鸣的品牌。作为一项小型操作，您的品牌标识一般开始于LOGO。然后，您可以扩展到社交媒体渠道和营销材料，如名片和宣传手册。

建立自己的品牌是创业的最令人兴奋的部分之一，但也可能非常耗时。重要的是不要失去动力！采用一些高效的工具，比如LOGO品牌设计神器就可以帮你完美解决这个问题。

创建LOGO

LOGO为您未来的品牌建设奠定了基础，也是您最常使用的视觉标识。选择一种简单高效的设计方式，可以快速为您制作出，一个与您的业务和受众个性匹配的LOGO，LOGO品牌设计神器是一个很好的工具。（它可以免费试用！）

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设计名片

名片是一个很好表达您品牌个性的载体，特别是当您需要进行商务合作时，名片就是你品牌的门面。你可以请专业的设计师来帮你设计一张名片，但如果预算和时间有限，你也可以试试上一步中帮你搞定logo设计的品牌设计神器，它会根据你的logo风格和颜色自动生成合适好看的名片。

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创建品牌vi

创建品牌vi是一个巨大的工作量，里面涵盖的内容非常复杂，常见的有品牌画册、品牌信笺、品牌包装、品牌文化衫、户外包装展示等等，但是又必不可少，在一开始创立了一个风格统一的品牌vi，非常便于后续品牌推广。这部分工作就算交给专业的设计师，可能也不是几天时间就能搞定的，但是通过logo品牌设计神器，你可以在短短几分钟内搞定，惊人的科技！

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使用社交媒体进行推广

这是一个互联网时代，特别是当你的产品和互联网相关时，你必须借助互联网平台，寻找你的目标用户聚集的社区/平台，通过不同形式的内容来展示产品、推广产品、获取潜在用户，以及更近距离的了解你的用户，获得即时反馈。比如微信朋友圈里的推广海报、公众号的首图，日签图这些都是一个好的宣传形式，你可能得需要借助一些便捷工具帮你来完成这些图片设计，在线海报设计神器是一个不错的选择。

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