想做一家成功的创业公司太不容易了，很多企业家都是在经历了几次失败的创业之后才最后获得了成功，人前看到的是光鲜亮丽，人后看不到的是无限苦楚心酸。有数据统计，超过90%的创业公司最终都会以失败告终。今天的创业者要想在21世纪打造一家成功的创业公司就需要掌握尽可能多与创业相关的知识，今天这篇文章将会告诉你以下这些知识：
明确你的销售业务
列出你需要做的事项清单
设定价格
那么，我们就接着往下看吧！
明确你的销售业务
如果您正在看这篇文章，我们假设您对要销售（或已经在销售）的产品或服务已经有所了解。也许你在一家大公司从事IT工作，并希望扩展并开展咨询业务。或者你正在开一家销售椰子肥皂的网上商店，再或者你只是不想再提别人打工了。
无论你的想法是什么 ，无论它是如何发展的，都要必须考虑的是你将要为用户提供什么？是什么让您与您所在行业的其他人不同？你的秘密武器是什么？如何用有利于吸引他人的方式包装和销售您的产品或技能？
成功的企业擅于在一个难以引起任何人注意的世界中脱颖而出。想要找到您的秘密武器并提供适合的产品和服务，请执行以下步骤。并记下你的发现：
创建1-3个详细的买家角色
试试人口描述统计方法，统计他们的年龄、地点教育水平及其喜欢，不喜欢和客户习惯。他们需要解决哪些问题？是什么促使他们寻求帮助？如果您销售的产品更多的改善生活/精神需求而不是生活必需品（例如小批量巧克力棒），请关注为什么您提供的产品会根据其他消费者的选择和习惯吸引他们。
研究你的竞争对手
寻找市场上和你做类似产品的竞争对手，查看竞争对手在网站上收到的用户/机构评论，整理他们做的好的地方以及不足的地方。
如果你准备开一个淘宝店，你可以查看卖相同的产品的店铺里收到的评论，观察记录用户的需求是什么，在你的产品里可不可以满足这部分需求。
做关键词研究
你需要思考的是，怎样让别人找到你的产品/服务。大多数人遇到问题还是会第一求助百度/谷歌，你搜索你的产品服务相关词汇，这时候会跳出来很多推荐的词语，以及在网页底部也会出现很多关联词，你可以尝试用百度指数这种免费工具来摸索你需要展现的关键词，或者交给专业的seo运营人员帮你搞定这方面的事。
通过这种方式你可以为你的产品或者服务找到一个参考，思考你的目标客户需要些什么？你该如何提供他们需要的东西，而不是千篇一律的东西，你的服务和产品如何做得更有吸引力？
写一个简单的企业使命宣言
这份宣言应该涵盖你在做的是什么以及为什么要做这样的产品，它可以为你帮助你梳理清晰未来方向。比如：
“我通过提供[这些产品/服务]帮助[目标受众]，以便他们能够[您想要实现的结果和好处]。
“通过提供[这些产品/服务]，我鼓励[目标受众]采取这种行动/感受这种情感。”
与符合目标受众的朋友，家人或过去的客户聊聊
询问他们关于哪些是必需品和非必需品的问题，他们会为哪种类型的产品或服务付费？会付出的金额是多少？如果现在需要购买，会倾向哪种平台/商家？
上述研究的目标是为您的目标客户及其所需要的东西培养深刻的同理心。你必须不断问自己的问题是：你如何找到合适的人 - 询问这些朋友，你获得的信息将帮助您确定如何定位您的业务以取得成功。
列出你需要做的事项清单
每个企业都是不同的，但在您研究了您的想法并确定了您将向客户提供的产品之后，是时候必须列出一张需要做的事项清单了。
选择品牌名称
在创办企业时，尤其是基于服务的企业，可能会随便取一个行业相关的名字，比如安心家政，但如果你想脱颖而出，可以考虑一些更有创意的东西 - 受众喜欢的一些品牌名称，比如有创客工厂，环球娱乐，小时光，虾尾故事，查看我们的精选案例，获取更多创意灵感。
确定您的公司类型，注册您的公司名称，并获得营业许可证
公司类型取决于您所在的国家，但常见的类型有独资（最容易建立！），合伙企业或公司，建议您登陆政府官方网站查看相关信息。如果您想立即注册公司（或注册商标），您需要咨询或聘请律师，或使用我们为您提供的专业商标代注册服务。如果您仍在测试您的公司业务，您可以等到以后再这样做。
制作LOGO
这是最有趣的部分！从灵感入手：您所在地区的设计和品牌有哪些共同元素？目标受众中的人们喜欢哪种类型的设计？如果您需要创意，请查看我们的LOGO灵感页面。想制作有影响力且经久不衰的logo时，简洁就是第一要义。（在步骤3中会有更多介绍）
开设一个商业银行账户（推荐）
虽然商业银行账户收取的费用高于个人账户，但从长远来看，拥有一个账户来追踪您的开支和收入会让生活变得更轻松，特别是在税收时间方面。如果采用在线付款，这也是您可以连接到支付宝或微信等付款处理器的帐户。准备好后，您还可以通过此帐户订购支票或申请信用卡。同样，如果您仍在测试您的公司业务，您可以等到以后再这样做。
选择记录财务状况的工具
通过选择工具或系统来跟踪您的财务状况，从而开始您的业务。这一点会让我变得轻松很多并且并不麻烦 - 从第一天开始就弄清楚你的财务流程，将有助于你清楚企业成长过程中业务的健康状况。
其他要做的事项
设备/用品 - 您是否经营摄影业务，酒吧服务或需要对专业设备进行前期投资的事项？如果是这样，这可能是您最大的成本之一。即使您经营的是规模较小的服务业务，您也可能需要用品 - 例如，如果您是化妆师的专业化妆品套装和刷子，或者如果您提供室内设计，则需要工具包和颜色样本服务。
产品/库存 - 您是在制造还是采购产品？计算您需要启动的库存量，并考虑您可以向供应商或供应商下达的最低订单。您将从谁那里订购耗材或库存以及您将为批发价格和运输支付多少费用？
包装 - 如果您自己经营在线商店和运输物品，则需要采购包装，包装盒，填充信封，薄纸，贴纸，包装胶带，运输标签等。您可以始终使用无装饰包装并升级随着你的成长，品牌包装！
名片 - 根据您是在线，线下还是两者兼顾经营业务，您需要考虑在咖啡店，社区中心或目标受众挂出的任何地方使用名片，小册子和促销卡。 推荐给你最便捷的名片设计工具，提高工作效率。
名片在线智能设计，一键搞定
1. 在线制作，操作简单（输入名片信息，上传公司标志，就会智能生成各种名片设计和排版供选择）。
2.精选多种优质印刷纸张，让品牌名片从设计到质感都达到最高品质保证。
3. 提供多种特殊印刷工艺，让名片展示与众不同，并且省去了自己印刷的过程。
4. 每一笔订单打印完成后，都将会在48小时内闪电发货，一般在两到三天就可以收到实体名片了。
最后，本期的创业知识分享就到这里了，下一期会给大家具体介绍如何确定你的价格，创建设计你的品牌以如何找到你的第一批客户。
感谢阅读，下期再见啦👋
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