开学季营销文案怎么写?这4个技巧你一定想知道

马上就要开学了!想起读书的时候,这几天就是在胆战心惊的补作业,我实在太难了!虽然现在不用补作业了,但是作为互联网民工,依然要为开学季焦虑,焦虑如何蹭一波开学季热点,文案怎么写,海报设计也发愁。

在愁到头发掉一地的时候,发现这个品牌——晨光在开学季营销上总是创意满满,不管是业界评价,还是从品牌宣传和用户转化效果角度来看都非常赞,于是从中我总结了4个技巧,和大家一起分享。


一、“逆向刺激”


我们每天接受到到广告实在太多了,时间和记忆力都是有限的,很多广告都不会被记住从而淹没在内容海洋里。今天就推荐一个文案方法给你——“逆向刺激”,让你写出不一样的文案。

逆向刺激:简单来说就是大家的文案风格都是这样写,那么我的文案就往反向的风格考虑。

比如近几年丧文化突然火了(丧茶,分手花店等)。这是因为现在的人对正能量、成功学等的激励文化已经有了“感官疲倦”了。而突然出现相反的东西,就会激发起新的刺激,自然很容易引起人的注意,这就是“逆向刺激”现象。


回到开学季的话题,晨光2018年的开学季很会玩了!先是用#开学恐慌幻想大片#给大家灌了一碗毒鸡汤,紧接着再用#开学反转大片#送上甜枣解毒,这种奇妙的反转,真是不得不感叹,人生处处有惊喜!


Before:暑假浪的有多狠,作业赶得有多恨! After:天下作业,唯快可破!秒速干,超顺滑!


Before:害怕睡不着,最后就真的睡不着了 After:上学用尽全力,秒睡毫不费力


Before:事实证明,燃烧不充分的卡路里会变成炭。After:新学期到了,被校服捂白的日子还远吗?


Before:有一种定律是,颜值下线时,意中人总会上线。After:一不小心,笔记本撞了同款!?


二、营造场景感


所谓场景感,就是尽可能地把文案和消费者、生活场景结合起来,让人读完这句文案,脑海里有一个画面或者一个形象。

一起来看看晨光是怎么做的?


怎么看你的暑假作业是不是临时抱佛脚?从你的油墨笔迹。油墨未干,刚写不久。然后用了晨光中性笔,就不会留下任何蛛丝马迹。最后,反而被老师当场夸奖。


一个学霸在精准地做开学计划,如何保持年级第一的成绩。通过精准这个词,来突出晨光铅笔的特点。不浪费一分一毫,精准高效。最后,又拿下了第一。


一个萌妹子想怎么和学长表白,最后采用了写情书的方式。把自己的爱慕之情,全部写在纸上。越写越顺,越写越开心,结果写了一封超长的情书。最后,赢得了学长的爱情。


一个班长想着怎么耍帅,来吸引那些小迷妹。结果招来了一个“小迷妹”要签名,把他吓得笔都掉了。借此突出晨光中性笔的质量很大,需要拿稳一点。


一个同学想着怎么跟同学们处好关系,少带零食,多带漫画,最重要是带上晨光的中性笔。因为它有超大容量,经常能够满足大家的书写需求。



三、洞察用户感受

文案是关于用户感受的设计,而不是创造这些感受的文字的设计。业内有一个专业的说法,叫做X型文案和Y型文案。

追求华丽的X型文案做的就是“文字的设计”,他们考虑的是如何让文字本身更加华丽、更加对仗工整,而从来不考虑在用户的感受中,什么样的表达更加容易被接受和理解。

Y型文案做的就是“用户感受的设计”,而不是“创造这些感受的文字的设计”,他们并不是针对文字本身发挥创意,而是考虑:什么样的表达更加容易被用户感受和理解。 

2017年晨光做的开学季营销,并没有采用产品功能亮点直接堆砌的X型文案,而是洞察用户感受,了解用户痛点,生成出可以真正打动用户的文案。

比如这条文案,文案创作者想到用户可能会出现跑很多家店买文具的情况,并没有直接向用户堆砌晨光品牌文具种类齐全丰富,但用户已经潜在感受到了。



四、海报神器让文案更出色


光想了一条好的文案还不行,我们需要使用更加有吸引力的方式呈现出来,海报就是最常用的形式,如果你的公司有专业的设计团队那就很棒,如果暂时还没有设计师,那这个神器你一定用得上。

海报设计神器里,做好一张图后,你可以任意更换尺寸,当然也有推荐的适合各个平台的尺寸。

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海量的超好看可直接商用的模板,你不需要考虑版式,只用替换图片文字就可以了,下面的这两张图我就是直接套用他们现成的模板制作的,用时不超过3分钟。

海报神器:开学季海报模板点击即可使用

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最后,本期分享的技巧就是这么多啦!这几年晨光的文案一直做的挺好的,这些开学季的文案,既有细碎的生活日常,也有和学校相关的感情线,很容易就能把人带入其中。文字有的温暖,有的扎心,但是总能戳中学生时代的记忆,哪怕已经离开了校园,也会回想起曾经的点点滴滴。

学生党也好,上班族也罢,我们都应该明白一个道理,未来的路不会轻松,可再难我们都是要走下去的。




感谢阅读,下期再见啦👋


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